对话欧洲顶级体育经纪人：中国资本不应该只关注体育版权市场

2017-04-2916:27:00　来源:澎湃新闻网(上海)

亚冠、12强赛、F1……这些既是体育迷眼中最热门的赛事，也是体育产业圈中被疯抢的资源，而在这些不同项目、不同赛事的背后，你很容易找到一个相关点——拉加代尔体育。

作为一个成立于1967年的老牌体育经纪公司，拉加代尔早在1993年已经在中国开展业务，去年7月份则在上海成立了中国办事处，很显然，中国体育产业的火爆让拉加代尔比以往任何时候都对中国市场兴趣浓厚。

日前，该公司的首席执行官安德鲁·乔治奥（AndrewGeorgiou）造访中国多个城市，澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者对其进行了跟踪采访，安德鲁就赛事版权、中国足球的发展、F1改朝换代等多个问题进行了阐述，期间，他暗示中国市场的价值堪比整个欧洲。

“中国未来有4.5亿中产阶层”，他们是体育主要消费者

中国体育产业的火爆，要说最直接的体现，版权价格的疯涨以及版权市场的竞争白热化触目惊心，但当下越来越多的业内人纷纷意识到一个问题，收入根本无法填平巨大的版权投入，而传统电视媒体享用“免费午餐”的局面更让负责埋单的新媒体如坐针毡。

身处这样的环境之中，安德鲁颇有感触。要知道，不久前从“独播”到“联播”的亚冠版权恰恰就握在他的手中。

“你必须从两个方面来看待这个问题，如果是建立一个赛事品牌的目的，在当下的中国，你无法回避通过央视这个平台进行宣传，但如果从眼前的盈利而言，这种现象肯定会给新媒体带来困扰，我可以就苏宁说一说。”

安德鲁的坦诚让人印象深刻，他愿意就事论事，“从苏宁而言，大面积采购版权有他的战略考虑，他希望通过优质版权打开市场、聚拢用户，出于这样的思路，前期的大投入可以理解，我知道苏宁体系下拥有很多实业，可以去支撑版权领域的投入。”

安德鲁没有夸大当下优质版权的变现能力，他认为中国广大的市场会给包括拉加代尔体育和苏宁这样的公司以信心，“中产阶层人群会是体育内容最主要的消费群体，10年、20年前我不敢说这个市场有多大的想象力，但现在的情况不同了，中国体育产业的爆发不仅仅是政策引导的结果，更是市场的需要，因为这个人群正在以很快的速度增长，2009年中国的中产阶层有1.5亿，但到2020、2022年左右，数字可能会增加到4.5亿。”

这意味着什么？

安德鲁做了一个横向比较，“这个数字差不多是整个欧洲中产阶级的总量，欧洲有56个不同的足球联赛，中国只有中超，外加亚冠和12强赛这样的赛事，中国人的关注度和消费都会流向这几个赛事，从商业角度，这些赛事能够吸附的价值就可想而知了。”

按照安德鲁的说法，作为中国市场最具价值的赛事，其“钱景”无需担忧，值得投资。

“现在的中国足球还像是一个孩子”

身处伦敦总部的安德鲁现在每隔两三个月就会来中国一次，尽管中国体育产业任重道远，但巨大的变化还是让他感到吃惊，“说实在的，过去20年的发展都抵不上这4年的发展。”

关于中国足球一直无法达到球迷的期望值，他则强调需要更多耐心，“从运动规律而言，一个运动要想在一个国家成长壮大，可能需要20年的时间，中国政府提出大力发展足球也就是两三年前的事情，现在的中国足球还像是一个孩子，假以时日，他会成为一个健壮的成年人。”

在体育领域打拼了50年的拉加代尔体育眼下为欧洲超过100家足球俱乐部代理商业开发，每年向转播商提供超过10000小时的节目内容，每年为客户带来10亿美元的平均销售额，说他们懂得用体育来赚钱，这一点毫不为过。

那么熟稔欧洲顶级俱乐部商业模式的拉加代尔体育对于中国俱乐部眼下的运营给予怎样的评价呢？特意去观看苏宁亚冠赛事的安德鲁为中超球队的亚冠胜利感到高兴，但谈及中超球队的商业拓展，他却没有留一点情面，“任何一环都做的不够，与欧洲顶级球队差距巨大。”

安德鲁历数了欧洲俱乐部的主要盈利渠道：电视转播分红、广告赞助、门票收入以及衍生商品的销售。在他看来各个地区的联赛存在差异化。

“以英超和德甲这两大成功联赛来说，其实也有很大不同，就比例而言，德甲的赞助收入比例很高，英超的电视转播收入更可观。”安德鲁无法断言哪种模式更好，但他告诫中超俱乐部，收入来源极度不平衡是不对的。

“想想看，如果90%的收入来自一个渠道，这很不健康。”安德鲁表示，中超球队当下主要还是靠俱乐部老板砸钱，这样的模式并非长久之计。

那么如何改善呢？一直在商言商的安德鲁抛出了一个更具情怀的字眼——足球文化，“一系列商业开发都得建筑在一个良好的足球氛围中，需要足球文化来支撑，有了足球文化，更多人愿意去现场看球，愿意为球队的衍生商品埋单，更多的赞助商也会融入……”

中国资本不应该只关注版权

目前，拉加代尔已经为亚冠和12强赛引入了诸多品牌赞助，除了安联保险、马牌轮胎、丰田、阿联酋航空等国际品牌外，青岛啤酒则是亚冠上唯一的中国品牌，新的合约从2017至2020年，这被安德鲁认为是中国品牌跻身洲际大赛的一个开始。

不过，他也表示，未来国际品牌成为中超球队的赞助商乃至胸前广告商或许更令人鼓舞，“这不是什么奢望，我们拥有丰富的商业开发经验，国际品牌也愈发意识到中国市场的重要以及中国足球的进步，从商业角度看，这是一件水到渠成的事情。”

无论“带出去”还是“引进来”，拉加代尔体育都将从中获益，但除了短期利润之外，借助中国体育产业大爆发的契机，把全球领先的资源、经验、业务和服务引入中国，与中国品牌、中国的体育机构一同长期发展才是拉加代尔最看重的。

为此，本身从事大量版权业务的安德鲁提醒中国资本，关注点不应该只放在更具眼球效应的版权市场，其他方面也要达到同步增长，“我留意到现在的投入流向并不均衡，我看到中国顶级联赛的一些球场相对陈旧，周边的配套设施也没有跟上，而培训领域也有很大的缺失。”

除了被广泛关注的足球产业，F1近来的大变动也让安德鲁兴趣斐然，他甚至主动询问记者关于F1中国大奖赛的情况。

拉加代尔也为F1从事版权和赞助方面的业务，“伯尼的控制欲很强”。作为老朋友，安德鲁直言不讳，但他肯定伯尼在F1的商业发展中居功至伟，“正是在伯尼掌权的时期，F1变得更加商业化，版权卖得很好，我想这有天时地利人和的原因，伯尼在F1最需要的时候做了最正确的事情。”

不过安德鲁也承认，F1需要翻篇了，“无论如何，伯尼属于上一个时代的人了，现在的F1需要更多的融合与互动，需要更有娱乐精神，需要更多社交媒体和车迷文化的介入……”